” 呃？被叶纤红这样一问，章诗萍有些明白了。 确实，这款裙子她虽然特别喜欢，但是销量一直很差。她还不死心，叫店里的促销员把它挂到最显眼的地方，希望能吸引顾客购买，但是没什么用。 “这样的裙子，一般人买回去，只能在家里穿给自己看，或者给男朋友和家人看，很少有场合穿得了。”叶纤红转过身子，仿佛嫌弃得不想再看到它。“如果是我，会用最便宜的面料来做，价格控制在一百块以内，销量肯定就上去了。” 每个女孩子都有个公主梦，因为出生在那个特殊的年代，很少人穿过这么漂亮的裙子，只能把这个渴望埋在心里。 现在条件好了，如果有一条价格自己消费得起的公主裙，肯定会有很多人愿意买一条，哪怕是买回去只能看看。 “我明白了。”章诗萍激动地嚷道。 “这就是我想跟你说的定位问题。”叶纤红继续解释。“任何一件衣服，都有最适合它穿的年纪和职业，你一定要了解你的顾客，然后针对她们的消费习惯和能力，考虑款式和成本。” “嗯嗯。”章诗萍抱住叶纤红的胳膊，心悦诚服地点头。 “对于消费群体还不清晰的服装，就算再漂亮，也宁愿放弃不要生产。”叶纤红下了结论。 第十七章相处之道（五更） “第二个问题，就是你们的风格太乱，什么年龄什么群体的服装都在做，没有一个固定的品牌定位。”叶纤红和她回到沙发上，开始说第二个建议。“如果你们自己都没有弄清楚，自己是一个怎么样的品牌，顾客自然更不会认可你们的牌子了。” 这几句并不深奥，章诗萍一下子都听懂了。 “顾客是需要商家引导的，如果你们不能明确告诉她们，你们能提供什么，顾客就不可能对你们的产品有明确的概念，更不可能在要买衣服时，先想到你的品牌。”叶纤红又补充了一句。 “对，对。”她不停地点头。 确实如此。 因为第一次单独办厂，她和妈咪也在摸索的过程中，对一些细节考虑得不周到，造成什么流行就做什么，根本没有想过，要舍弃某些不适合她们品牌的款式。 她自己就是个讲究生活品质的人，对吃喝住行都有一套标准，就算牙刷牙膏，她也会买固定的品牌，就是因为相信那个牌子的产品，最符合自己的需要。 “还有呢？”章诗萍抱着叶纤红发/嗲，“你继续说——” “先说这两点吧。”叶纤红见好就收，不肯往下说了。 她觉得章诗萍的制衣厂，如果能解决这两个根本性的问题，生意肯定会很快好转。 现在服装品牌其实不多，她们母女又是香港人，审美和眼界比内地人开阔，只要做出适销对路的产品，赚钱根本不是问题。 “你一定还有很多的主意，别藏着掖了，全部倒给我吧！”章诗萍不死心地抱着她死缠烂打。 “时间不早了，我也得回家睡觉。”叶纤红看了看手表，根本不理会她的纠缠。“你先把我说的搞清楚，等这些问题解决了，下次再跟你商量解决别的问题。” “才九点，还早。”章诗萍拖着不放她走。“要不晚上你跟我睡，我们抵足夜谈。” “我不习惯跟别人睡一个床。”叶纤红拒绝。 今天空间发生了这么大的变化，她还要回去好好研究一下呢？在别人家怎么方便？ 何况两人今天刚认识，不适合一下子太亲近。 在叶纤红看来，朋友要慢慢相处，慢慢观察，慢慢磨合，才能知道双方合不合适做朋友。 如果一时冲动，跟人走得太近，等发现对方身上有自己反感的地方，那时候再疏远，往往会让朋友变仇人，她不希望这样。 “你——”章诗萍一付受伤的表情。“你是不是看不起我？” “别瞎说。”叶纤红真的要生气了。 她最讨厌别人用这种口气说话。ｍ.dｘsZＸeＤＵ.ｃOＭ