想到这里，陈长水问道：“你觉得总代理费多少能够接受？” 齐栋梁想了想说：“陈总，我认为500万元比较合理，再高我们就无法承受了。” “什么？”陈长水一听不由得震惊的瞪大了眼睛，这小子的一切也砍得太狠了，一半都不够他砍的，而是直接砍掉了整数，剩个零头。 “不行，不行！这是绝对不可能的事情！”陈长水连连摆手说道。要知道总司给他的底线是800万，500万让他如何能接受，无论他嘴上说得多么漂亮，给金子这个优惠那个优惠的，可商人的本质还是为了逐利的，赔钱的买卖谁也不会干，因此，在写合同的时候，他直接写上了1500万元。 齐栋梁也知道自己这一刀砍得太狠了，看到陈长水气急败坏的样子，微微一笑说：“陈总，谈判么，就求同存异，最终达到双方都可以接受的一个结果，如果你觉得500万元不可能，我再给你加100万元怎么样？” 和金子合作是总公司非常看重的项目，这对于开拓中国市场有着不可估量的推动作用，如果不是总公司指示必须谈成这个项目，陈长水都有可能甩袖子就走了。听到齐栋梁松了口，他说：“600万元是绝对不行的，1200万！这是最低价了！” 刚才齐海被陈长水堵的无话可说，本来以为这总代理费无法谈下来了呢，没想到齐栋梁一上场几句话之后就砍下来300万，这让他兴奋了起来。陈长水的话当然不能信，1500万时说是最低价，现在1200万还说是最低价了，这绝对不是最低价，看来还有一定的压缩空间。 齐栋梁没有继续在价格和陈长水纠缠，而是笑着问道：“陈总，最近国内市场上出现了大量假冒梦特娇服装的事情，不知道您是否有耳闻？” 陈长水一听不由得叹息了一声说：“我早有耳闻，但我们还没有正式进入中国市场，无法注册中国市场的专利，而且精力有限，根本就是无能为力！” 齐栋梁笑着说：“陈总，一旦金子姐拿到京城的总代理，这些事情就有办法解决了，京城是我们国家的政治经济和文化中心，如果在京城高举打击假冒伪劣梦特娇品牌的大旗，在全国都具有示范效应，您说是不是？” 陈长水说：“是的，我们是非常有诚意把京城总代理授予金子小姐的。” 齐栋梁说：“陈总，打击假冒伪劣产品是一个巨大的艰苦工程，需要大量的人力物力和财力，你们香港远东公司是鞭长莫及，这些工作都需要京城总代理商来做，贵公司是不是得提供财力支持啊？” 给打击假冒伪劣产品提供财力支持？那可是一个无底洞啊！陈长水当然不会答应。他知道齐栋梁拿这个说事的意图，想了想说：“对不起，我只是一个分公司的经理，没有这个权限，再说这种事情也没有一个衡量的标准，总公司也不会答应的，我只能在总代理费上给你们一些补偿！”Ｍ.ＤＸsＺｘEDu.ｃＯＭ