里，险没呛死。 第71章 生意人本色 魏年认为, 再喝着水听陈萱说话, 有可能英年早逝。他这样的人才，要是给一口薄荷水呛死, 真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸, 再三要求陈萱, “我喝水时你少说这种逗人的话。” “哪里就是逗人的话了？我是说真的。”陈萱把帕子递给魏年，魏年胡乱擦了擦，陈萱认真的说, “阿年哥，我以前在乡下，每年夏天都会用麦秸编草帽卖, 在乡下, 东西便宜，二分钱一个草帽。我那草帽编的，比这种帽子大多了，帽沿也大, 这样才能遮日头。在北京城，我跟大嫂子去集市时也问了，北京的草帽要贵很多, 一毛钱也能买三个。就咱们编的这个，用料远不如我当初编的草帽多, 要说哪里不一样, 就是样式不一样, 这些帽子是学了洋帽子的样式, 帽沿很窄，也不能遮多少光。其实要我说，不大实用。可这种帽子，却卖得这样贵。”陈萱不能理解这些北京人的逻辑。 魏年身上一件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水，再怎么擦也不成了。魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子，其实，这绸褂子还是陈萱做的，宽宽松松的样式，很普通，可叫魏年穿在身上，衬得那雪白的脸，乌黑的眼，就叫人忍不住多看两眼。陈萱此时都不是多看两眼，她直接看呆了，俩眼珠子都不会动了。魏年见陈萱一幅呆样，很满意这效果，挑眉一笑，正想说“看傻了吧？”，就听陈萱一声大吼，“你怎么不说一声就换衣裳！”险没把魏年喷死！她跟魏年，不论谁换衣裳，另外一个都要避到外间去的。 魏年“呃”了一声，搔搔鼻梁，连忙道，“我一时没留意。” 陈萱撅着嘴，严厉的瞪着魏年，很严肃的说，“以后你得注意，知不知道？我们可都是正经人！” “知道了知道了。”魏年是绝不会说他是想用个美人计，让陈萱欣赏一个他肩宽腰细的好身材的，魏年连忙岔开话题，“你还要不要听这里头的商业诀窍了？我可不是谁都告诉的。” “快说快说。”陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水，脸红似火烧，态度不大友好。魏年却半点不嫌，细心的同陈萱道，“你得知道，你编的草帽，与集市上卖的草帽，都是卖给出力气的人的，你们的做生意的对象，都不是有钱人。我说明白些，都是穷人。与穷人做生意，你就要考虑，他们本身没钱，你的货，价高了，他们买不起，所以，必然价低。可是，我们的帽子，编的样式就跟那种防晒的草帽不一样。你以为买咱们帽子的人会大热天的在外面干活吗？他们都有体面的工作，或者不错的家境，他们戴帽子，并不是为了防晒，很多时候，这就是一种装饰，帽子是草帽还是丝绸的，都没关系，就是卖贵些也没关系，只要好看就行。做有钱人的生意，有两个规则，一是好看，二是贵。” 陈萱听的目瞪口呆，感觉完全进入了另一个世界，陈萱不可思议的问，“有钱人都是这样买东西的吗？” “如果月收入有一百块现大洋，不会有人去买一毛钱三个的草帽，人们只会来买咱们店的帽子。”魏年有些惋惜，“可惜咱们现在没有注册品牌商标，今年先随便卖卖，我抽空弄个品牌名儿，明年就能卖得更贵了。” 陈萱问，“明年还能接着卖？” “当然了。”魏年道，“干嘛不卖啊，这帽子卖的挺不错。” 陈萱很实在的说了一句，“可是，帽子戴一年又不会戴坏，起码得戴个十年八年才会坏，我编的帽子可结实了。” 魏年心中浮现了一丝很难形容的情绪，他怜悯的摸摸陈萱的头，“我的笨妞儿啊，衣裳一年也穿不坏啊，人们还不是年年都要做新的。”哎，笨妞儿太实在了，幸亏是遇到了阿年哥啊，要不，这就是个被人卖了还帮人数钱的。 俩人正说话，就听到窗户玻璃响，魏年一回头，就见魏金的大饼脸贴窗子上往里瞧哪，魏年险给他大姐吓晕，叫道，“大姐！深更半夜的，你看什么哪！” 魏金咚咚敲两下窗，声音从窗外传来，“问我看什么？刚刚怎么了，喊那么大声，爹娘都听到了。” “没什么。”魏年见陈萱脸红的跟热炭似的，打发魏金道，m.ｄｘSＺｘedU.Cｏm