文禾抽空去趟洗手间，看见那家同行在跟一位外国客户说话，眉飞色舞像捡到宝。她摘下工作牌走过去，讲的什么听不懂，拿手机录了一段，回来时放给潇潇听：“这是哪国语言？” 不是英语，潇潇拉了另外的同事过来问，同事说：“西班牙语。”听完一抬眉：“大客户啊，可惜咱们不做ivd，不然这个客户可以抢一下。” ivd，体外试剂，他们公司确实不做这个，文禾看了看对面展位：“dc是不是有这个产品？” 潇潇肯定地说：“有，他们很早就做出口的。”说完看眼文禾：“你想啥？” 文禾说：“我抄了个号码。” 潇潇居然猜到文禾的意思，果断把她手一挽：“走，谁叫他们抢我们客户，咱们也搞他们一下！” 两人走去对面随便拉了个戴工牌的，dc的员工一开始还很警惕，听到有好事送上门，马上给她们倒水又送礼。 这一带都是黄金展位，文禾观察着dc的展台和产品，偶尔也能捕捉到几句话术。 回去时文禾问：“你觉得他们展厅怎么样？” 潇潇说：“好看，灯光不错，高大上。”其它也没觉得有什么特别的，整体看着不如她们展台简洁。 潇潇在外企待过，对外企没什么滤镜：“而且dc，我听说内斗很厉害，山头文化挺严重的。” 回去时正遇几位领导来看展会情况，经理问：“去刺探敌情了？” “不是，去资敌了。”潇潇笑嘻嘻把事情说出来，经理望了望文禾：“你怎么知道客户号码？” 文禾说：“偷看的。”那位外国客应该是没带名片，手写的号码，写的时候被她看到。 潇潇说：“长得高真好，做贼都方便。”说完跟文禾相视一笑，有种狼狈为奸的快乐。 同行是冤家，经理对dc没什么好感，但下午时几个主要品牌都在展商那里喝茶，他乐得当个人情，把这事说给谷志德听。 谷志德点点头：“我听他们在群里说了，说是个头很高的一个姑娘。”他转头问周鸣初：“是那天跟邹总一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，没跟她多喝两杯，连名字也忘了问……她叫什么来着？” 周鸣初喝了口茶说：“姓文，叫文禾。” “姓文？这个姓挺特别。”谷志德笑道：“晚上叫她一起吃个饭？我好好谢谢她。” 周鸣初面不改色：“谷总可以实际一点，比如也给我们介绍一两个这样的客户，有来有往，还有下次。” 其他同行在旁边插嘴：“e康今年站岗的都是漂亮姑娘帅小伙，又是黄金展位，策展也做得不错，我看你们今天流量不错。” “就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比。”周鸣初说着，端茶杯跟谷志德碰了下。 同行同行，说得好听是友商，竞争才是原则。面对利益时谁都不会让谁，dc和e康又都是业内排前的品牌，其他同行有心看他们斗，但这两个人话里捕捉不到多少机锋，顶多开点无伤大雅的，挠痒痒式的玩笑。 喝完茶又去见了个客户，等结束应酬，经理和周鸣初回到展厅。 确实像同行说的，e康今天客流很大，一天下来个个累得有气无力，坐在洽谈桌上整理资料，跟进后续。 文禾打了个电话回来，经理正翻她草稿：“今天收获怎么样？” “还行。” “我看看。”经理对着她电脑挑挑下巴。 文禾过去打开，经理看见她拉了一张很长的表格，每一条的客情都记录得很清楚，每个客户聊了什么，停留时间，意向度怎么样，约了哪天上门拜访之类的。 而且她明显是下了大功夫的，每条邀约都确认到具体的日期和时间，不像有些销售，展会跟客户加个微信，或者只说有空去拜访，像完成口头任务。 正好有个反面例子，经理拎了一个大脑袋实习生过来：“看到没有，像这样邀约才叫有效。”又批评道：“你知道当面没聊定，突然说要上门拜访，这种行为像什么？” “像……什么？” “像抢劫。”见面三分情，电话一分情，微信没有情，顺口溜一样的真理，经理让他刻在脑子里。 实习生看了看文禾的电脑，难以想象她是怎么一句句跟人敲定时间的，不由挠头：“可对客户我们是弱势，这么逼人做决定好吗？” 文禾说：“就因为我们弱势，才更应该把话讲清楚。”她低头收拾名片夹：“如果你提了一个模模ｍ.dXsZＸEｄＵ.COm