台子不大,乐曲也很短,小孩子们转了两圈,就走完了,按照顾馨之排练的那样,整整齐齐站在大红板子前。 李婶适时上台,继续举着那个大喇叭:“第一轮秀,可爱虎系列,由我们布具一格独家设计制作,一套价格一百五十文,欢迎各位前来订购。” 当下,一两银子约莫能买三匹棉布,一匹布能做两身大人衣服,若是布料用得废一些,一身大人一身小孩,算下来,一身衣服怎么着也得一百六十六文。 这么多图案的衣服,才一百五十文,天子脚下,这定价,真的很良心了。 不过顾馨之是从湖州进的布,谢慎礼的南北货行就收她运货的成本价,不用耗费人工、时间在刺绣上,顾馨之的成本比别人就低许多。再加上夏衫用料少,小孩尤甚。一百五十文,她还是有赚头的。 有人不信:“还怪好看的,真的才一百五十文吗?” “跟这些小老虎一样吗?” “多大的孩子都能定吗?” …… 李婶一听就知有戏,笑眯眯地一一作答。 “慢慢来,我一个个回答哈。先让小孩儿们下去歇歇,喝口水。” 顾馨之顺势朝阿煜等人招手。 小孩们顿时挺直腰杆,昂首阔步走下台子。 香芹等人赶紧上前给他们擦汗喂水,然后领着他们往铺子后边走。 众人好奇打量,李婶轻咳两声,拉回大伙的注意力:“这几套小老虎都是这个价,甚至后面的款式也是这个价,童叟无欺。至于多大的孩子……我们家主子说了,只要敢穿这小老虎衣服的,都算儿童,毕竟,童心未泯也是儿童嘛。” 众人哄笑。 “害,那我要是不给自己订一套,岂不是对不起掌柜这片心意?” “掌柜看我还合适不?” …… 这一波,顾馨之早有预料,反正大头肯定在童装,大人的卖上几套,她当赔本赚吆喝,不亏。 李婶那边在卖力吆喝,阿煜他们也回到后头换上第二套衣服。 等到阿煜他们重新出来,李婶顺势结束话题,道:“好了,接下来,请欣赏下一系列新装,可爱兔系列,有请我们的小朋友们!” 休息了片刻的老乐师再次硬着头皮弹奏—— “蜗牛与黄鹂鸟”的旋律响起,小孩子穿着可爱兔子服跑出来,蹬蹬蹬上台。 这一系列的衣衫,用的是顾馨之前些日子染的浅色系橘粉调的棉布,兔子贴布则是她特地漂白过,加上点缀的胡萝卜、白菜等,可爱又新亮!有两件兔子图案的耳朵甚至长的垂下来,随着小孩一蹦一跳的,那长耳朵跟着一甩一甩…… 所有人眼睛都亮了。 “好可爱啊!!” “天啊,这个衫子的颜色好好看……我也想弄几套了。” “这布具一格仿佛很会染色,他们家的毛巾那颜色,真的绝了。” “别说那衫子了,你们看那兔子,怎的如此雪白?跟真的似的!” …… 棉布如果没染色,原始颜色是发黄发灰,很是难看。顾馨之这些白兔,可都是经过特殊方法漂过的,可不是白的很。就连那橘粉的棉布,也是当初漂白后再加染的,颜色非常复杂。 所以,这批兔子服定价要贵一些,一百八十文一套。 李婶的话刚落,便听众人议论纷纷。 “不贵啊,太好看了,我也要给我闺女定两套。” “要都是这颜色,我也定。” “去哪儿定啊?我现在就定。” …… 旁边等着的张婶等人立马上前跟进。 顾馨之眉开眼笑。 兔子服后,接着是小猫服。小猫咪的贴布,是顾馨之用扎染弄出来的灰色渐变,做成猫咪图后,变成了活灵活现的浅灰虎斑猫,逗趣可爱。 众人又是一顿惊艳。 …… 小孩们一共走了三场秀,换了三身衣服。三场秀下来,半条街都被堵住。 李婶在台上卖力吆喝,登记单子的张婶喜得见牙不见眼。 顾馨之则带着孩子们去了街尾的酒楼。 水菱已经提前过来打点好,看到他们,立马领着人将孩子们带过去擦汗擦脸擦手。 待小朋友们终于坐好,顾馨之朝他们道:“今天辛苦你们啦,来,我们以茶代酒,庆祝第一场走m.dXsZXEDU.cOm