了，上了轨道后，再想办法走进大众的视野，打响名头。 当然，前期都是不赚钱的。 走进大众视野第一步，就是举办一些小活动。 这年头，家里买得起相机的屈指可数，除去少部分家庭，大众其实没有合影留念的意识。 那要怎么培养大众合影留念的意识呢？ 拖周心雅毕业展的福，孙丽芳想了个“家庭风采展示”的活动。 就像买东西，你得有样品。 拍照，自然也得有故事—— 照片背后的故事，与其让孙丽芳自己营销，不如让顾客自己诉说。 总能找到共鸣，提取记录，转化成文字，做成公司宣传册。 每个来公司拍照的人都会看到这样的图文故事。 “让顾客自己认同自己，觉得这个钱花的有意义，远比你去推销要来得好。” 能不能让顾客自己说服自己，是销售成单与否的关键。 这是孙丽芳从周心雅毕业展上得来的灵感。 老师先是把他们过往的作品发还给他们，做成册子。 然后让同学们选出自己最喜欢的一张，命名为“我最难忘的一天”，上台演讲。 周心雅上台说了自己弟弟妹妹降生，她好像打开了新世界大门的那一天。 “从此以后，在这个世界上，我就多了两个亲人。” “我们血脉相系，是世界上最亲的人。” 杜雨恒则是上台说了妈妈摔跤的那一天—— “为了照顾发烧的我，妈妈整夜不睡觉，在我身边陪我。” “每当我难受的时候，都会听到妈妈的声音，她好像永远不会疲惫一样。” “可当我病好了，妈妈却病倒了。” 为了照顾生病的儿子，林美玲彻夜不眠，守在儿子身边，半小时量一下体温，困得站都站不稳。 养出一个感恩的儿子，台下的林美玲听得泣不成声。 没有什么，比听到自己儿子的感恩，更让人暖心的了。 没有脚本，小孩子纯真质朴的语言，让孙丽芳深深动容。 观察四周，时不时有低头擦泪的家长。 照片背后的故事，灵感就此而来。 真实的，才是最好的。 再高明的营销技巧，都离不开人。 “你的顾客是人，想让顾客掏钱，你就得感人。” 动人之处，便是真情流露。 孙丽芳从女儿的毕业展上得到灵感，回头就让人联系发刊量最好的几家杂志。 这年头，除了武内美子这种时尚杂志，销量最好的，就是儿童报刊。 孙丽芳的顾客是儿童群体，但不妨碍她通过儿童，从女人的手里赚钱。 “在产房门口拍照，赚的是宝爸的钱。” “在儿童杂志上推广，刊登照片背后的故事，赚的则是宝妈的钱。” 精准定位，没有一个女人不想拥有美满的家庭。 就算没有，天生的分享欲也会让她们造一个。 搞清楚顾客的内心需求，商业上，孙丽芳玩的是“心理博弈。” 击溃顾客的内心防线，创建美好家庭的钱，该花还是得花。 这是孙丽芳近几年才发现的一个点—— “你跟孩子说什么，给他们设置一个什么样的未来，他们就会给你创造出什么样的。” 先前，孙丽芳没搬家的时候，隔壁女人经常打骂自家儿子，对外人说自家儿子是如何如何不堪。 嘴上爽了，后面她的儿子也确实那么做了。 “可以当是一个许愿。” 隔壁女人许愿自家儿子是个“不孝子”，拼命贬低将男孩的缺点诉诸于众。 她的儿子就变成了她“许愿”的那种画像—— 长大以后离家远远的，对父母漠视，毫无感情。 而反过来，孙丽芳给顾客推出的“家庭合影，照片背后的故事”，就是基于这种许愿模式。 女主人告诉孩子跟丈夫，“我们是一个有爱的家庭，我们互相关心彼此，深爱对方。”ｍ.dxｓzxEDU.CＯM