决定自己做鞋机试试看。 最开始创业的那个时候，我就想，以后要把自己的机器卖到那些眼高于顶目中无人的地方去。 如果这个可以算作理想的话，那我的创业理想就是已经实现了的。 你到墨尔本念书之后，颜路机械在意大利设了欧洲的销售分公司。”颜达邦非常认真地回答了颜滟关于理想的提问。 “大伯家鞋厂做鞋子，主要是都是在做oem的订单，然后，我们家卖机械给鞋厂，就更是处于产业链的下游。（注1） 前段时间我和堂哥聊天，发现我们两个都有想要到产业链的上游去看看的想法。”颜滟准备把话题拉回她毕业之后想要干什么这个问题上。 “你堂哥初中就到美国念书，念到沃顿商学院mba毕业了都没有回来。 他还会和你聊家里鞋厂的事情？ 他不是根本就没有打算回来家里帮忙吗？”颜达邦对自己的侄子有点不太感冒。 颜达邦很少和自己在美国的侄子联系，一年到头，最多也就过年的时候见几次。 “他必须要回来啊，大伯又没有你们这么好说话。 大伯威胁说，不回来就脱离父子关系呢～ 他要是不回来，大伯母肯定拽也把他拽回来。 不过，堂哥他也不是不喜欢鞋厂，他是和大伯有分歧。 堂哥一直都觉得，大伯的公司连odm的订单都不应该接，安安心心做品牌就好。（注2） 结果大伯不但接odm的单子，连oem这种量大利薄的生意都接。 堂哥他很反对，他想做品牌。”颜滟帮堂哥解释。 “鞋子的品牌吗？ 你大伯家的鞋子也不是全部都是贴牌生产的，本来就是有品牌的啊，早年也开过几家店，只是没什么名气。 搞个品牌没有你们想的那么容易，要想创立个稍微有点知名度的品牌，首先在广告投入上就是个天文数字。 真金白银地投到广告里面去，结果又还是不可期的。 除了广告投入，还要找代理、找店面，还得有人做渠道。 一双鞋就算能卖个几百块，到手的利润也没有多少。 以前有很多的厂子，为了做品牌，还非得在各地最繁华的步行街搞个什么旗舰店。 收入根本就赶不上店租，基本上都是在亏本赚吆喝。 还不如oem来的简单实惠，利润虽然比较薄，但需要自己操心的事情也很少。”颜达邦并不觉得做品牌是一个很好的想法。 谁不知道有了品牌就是有了无形资产。 有了品牌的附加价值，产品的售价就不再决定于成本。 可品牌也不是谁想做就能做，能做就能成的。 ………………………… 注1： oem：originalequipmentmanufacturer，原始设备制造商，代工的一种。品牌，设计，渠道全部掌握在委托方的一种生产模式。 oem生产出来的商品会被低价买断然后直接贴上委托方的商标。 除了生产过程，其他的部分都和代工厂没有关系。时下最著名的oem产品应该是苹果手机。 （注2） odm：originaldesignmanufacturer，原始设计商，代工的另外一种模式。受委托方拥有设计和技术能力，根据委托方的合同条款进行生产。 odm的厂家是拥有独立的知识产权的，委托方如果不希望odm的产品在第三方出现，就必须买断设计方案。 简单地来说，odm要比oem的技术含量要稍微高一点。Ｍ.DXSＺxＥDu.ｃＯＭ