身上得到什么利益？他将赢得什么？ 颜凌在沃顿商学院的谈判课，强调的是如何得到更多。 为了可以得到更多，有的时候，双输也一样可以成为谈判的最佳结果。 颜凌有很多种方式可以和秦少华谈，他本来也不是特别温和的性格，这一点，从他小时候喜欢和人打架就能看得出来。 只是，在面对强硬的谈判对手的时候，硬碰硬绝对不是一个很好的方法。 更关键的是，颜凌并不想要开除秦少华，他目前也没有更合适的外贸部经理的人选。 再则，改组公司，如果遇到一点阻力就要开除人的话，那不知道最后凌烟鞋业还能剩下多少人。 颜凌在麦肯锡的时候，都是在给世界级的大公司做管理咨询的。 比如，如何提高一个国际机场的运行效率，用什么样的路径规划，可以让乘客不再抱怨提取行李的等待。 再比如，如何设计激励和留下那些跨国公司的顶级人才的方案。 把人才留下来，也是颜凌此前工作的一个很重要的组成部分。 和颜凌原来给人家做咨询的那些公司比起来，凌烟鞋业就只能算是个毛毛雨公司。 颜凌是个为跨国公司的管理者分析管理中遇到的问题，并提出解决问题的方案的咨询顾问。 颜凌上学的沃顿商学院mba是全球排名第一的，颜凌工作的麦肯锡是全球排名第一个管理咨询公司，颜凌不是一个没有管理经验的人。 实际情况是，颜凌到凌烟鞋业来做管理，完全就是“屈尊降贵”。 可颜凌在以往的工作中，从来都是以旁观者的角度，来解决经营者看不清的问题的本质。 屈尊降贵的颜凌，第一次在自家企业里面遭遇水土不服。 “沟什么通啊，不就是说话吗？你说那么复杂干嘛。哪有什么合适不合适？想说什么你直接说就好了啊。”秦少华还是一样爱理不理的态度。 作为半个老板，秦少华完全就不担心会被颜凌开除。 就算真的被开了，以秦少华的能力他分分钟都能找到更好的工作。 “那我就直接问你好了，如果我们做一个中国人自己的奢侈皮鞋品牌，单价在一千美元以上的，你会有信心把这些鞋卖出去吗？”颜凌换了一种方式。 不管是oem和odm，对于秦少华来说，接什么样的外贸代工的单子，都已经是轻车熟路完全没有挑战性的事情了。 秦少华一开始就没有打算接受颜凌对他的管理。 如果是关于鞋厂外贸的业务的事情，只有颜凌请教他的份。 秦少华这种恃才放旷的性格，通常都会对比较有挑战性的事情感兴趣。 对于别人来说，接一个单价比较高的代工订单，可能就已经是一件非常有挑战性的事情了，但是秦少华很了解凌烟鞋业的生产线上出来的鞋子的质量。 他也只接对品质有要求的单子。 当寻求代工的公司，找不到能够达到自己标准的其他代工厂的时候，定价权就不一定会完完全全地掌握在甲方手里了。m.DｘＳZXEＤＵ.cＯm