八十年代就一个夏天赚到了百万巨资。 张敬东手里有了钱，又开创性地想出了一个囤货的办法。 冬天的时候，空调基本上是卖不出去的，供大于求，他就在冬天备货，压低厂家的价格，等到夏天的时候再高价卖。 这种方法有赌的成分在内，如果来年夏天空调不好卖，货就堆积在仓库里，流动资金就少了。 而且，随着备货规模越来越大，张敬东手里自己刚挣的一百多万全变成了仓库里的空调，他又以门面和仓库作为抵押，向银行贷款。 本来空调厂冬天是淡季，基本都会收缩生产，张敬东这样大肆备货，生生把淡季变成了旺季。 这场赌博，张敬东实际上没了后路，一旦空调卖得不好，贷款还不上，他连苏拧空调服务部的门面都会输掉。 夜回到解放前，绝不是危言耸听。 张敬东是幸运的。 他的豪赌赢了。 当年的夏天，苏省迎来了一个酷热的夏天，最高温度连创新高，从六月ー直“烤”到了九月。 虽然空调很贵，但是人们不得不咬咬牙装空调。 苏拧空调服务部里面，整天都是人，装空调师傅成为最受欢迎的人。为了早点装上空调，苏拧员工也成为人们巴结的对象。 张敬东甚至后悔备货少了。 他的仓库在夏天到来的第一个月就搬空了。 然后紧急给供货商加订单。 在空调厂的负责人眼里，张敬东就是他们的财神。 这一年，通过备货和天公的帮助，张敬东挣到了第一个一千万。 此后，他掌握了空调生产市场的话语权。 苏拧也从一个门面扩大到一层楼、一个卖场、直至家电连锁店。 现在的苏拧不仅卖空调，电视机、电冰箱、电磁炉、电脑，各种家用电器应有尽有。 苏拧疯狂扩张，终于成为电器销售的巨无霸企业。 门店遍及全国。 然而，最近的三年，随着电商的崛起，实体经济受到了巨大的冲击。 苏柠就是受影响最大的企业之一。 连续三年，销量一路下跌! 精明的消费者甚至在苏柠实体店看好货号，还好价之后，找个借口开溜，然后在东东枪搜索同款。 因为网店不需要大量画货，以及没有商铺租金和营业员工资的支出，在价格方面，网店就具有了很大的优势。 买一台空调便宜几百，这样的便宜消费者肯定是要占的。 苏柠门店沦为了展示柜，很多人只看不买，急坏了张敬东。 这是他从业二十年来从未遇到过的局面。 想当年，像他这样的电器商家不止他一家，靠着备货和服务，苏柠杀出重围，确立了行业no1的地位，如今已经是岌岌可危。 苏省，宁市。苏柠总部。 张敬东在2002年度总结批评大会上大发雷霆。 “大家好好看看这份成绩单，是不是亮瞎你们的狗眼了?全是向下的箭头，你们以为这是股市啊?” “再这样下去，我就亏本经营了，还不快给我想办法?” 三年时间，我的利润就跌到了地板，是你们太无能，还是对手太狡猾? 台下，所有的工作人员大气不敢出，他们也不明白，为何短短三年，就从云端跌到了地下。 一片沉默下。 还是张敬东开口了。 “我们输给了网购!客户全都跑网上买空调去了!” “既然别人能搞，为什么苏柠不能搞?我也要把空调卖到网上去。”ｍ.DxSzｘEDＵ.CＯM