让我代售对吗?” 展明煦赞赏地看着她:“对。” “那么咱们得好好谈一谈了,做生意得有做生意的样子。”叶清舒摆正自己的姿势,正所谓在商言商, 跟朋友做生意也得拿出做生意的态度。 虽然伸在自己面前的是一条金大腿,它还是主动伸过来的, 但叶清舒也要好好想想, 自己该怎么抱更稳妥。 “嗯, 是该好好谈一谈, 那么我先把我的想法说完,你听完看看是否能接受?” “好,你说。”叶清舒感觉他所说的要福利, 应该不只是要摆放一个货架。 果不其然,展明煦看上了她的会员卡:“我想将你家的会员卡作为工厂的福利,发放给工人,当然我会付费,不过,我也希望你能再给点优惠,如果你愿意,你的会员卡可以跟我的食品厂联合通用。” “也就是说,我发会员卡,你们工厂持卡的会员来我家买东西,我给打折,如果以后我有员工,我的员工去买你的产品,也可以打折,对吗?” 听起来叶清舒这个目前一个员工都没有的一方似乎有点吃亏,可是如果两家联合,以后就算是半捆绑在一起了,她知道这对自己来说是利大于弊。 有了利益的捆绑,自己这个外人眼中的孤女,在中福市也算有个靠山了,叶清舒不怕遇到问题,就怕各种问题接连不断。 跟展明煦合作,以后应该能减少很多类似吴迎春这种来捣乱的破事儿。 “对,就是这个意思,如果以后我再有其他新产品,同样可以通用,还有你给我的内部卡,我希望这些内部卡能得到的便利和优惠,比普通卡更多一些,还有在送出剩余的内部卡之前,你得跟我提前商量一下,只有我们两个人意见一致才能把卡送出去。” 展明煦认为,这些看起来微不足道的小优惠,却是一个很好用的,促进工厂凝聚力、增加积极性的东西。 叶清舒忍不住想伸手摸摸他的脑门儿,瞧瞧人家这脑子,到底是怎么长的,怎么就那么聪明呢? 她的会员制刚推出去,成效斐然,以后肯定有更多会员,展明煦立马就盯上了。 他的工厂刚起步,最需要拓展市场,那么现在这个初步阶段如何拓展? 叶清舒的会员就是现成的潜在市场啊!这些会员中很有一些不差钱、想要改善生活质量的人,购买力绝对可观。 她自己可能还不知道,她家的小店在中福市的名气有多大。 在叶清舒的店里代销,很容易就能打出去一些名气,有些名气之后,再慢慢计划入驻百货商场和其他商店就容易很多。 “会员卡的事情是互惠互利,我可以答应,不过货架的事得再改一改,货架我可以帮你摆上,但是这个位置不是卖出去的,而是归我自己,以后帮你代销东西,卖出去一件,我就要抽成,欠你的钱就从抽成里出。” 展明煦很干脆地应下:“可以,以后我给其他人代销,到是也可以借鉴这个方式。” “那就这么定了,你开厂手底下应该有不少能人吧?咱们得写个合同,把这些都正式定下来。” “行,合同的事,我这边负责,拟好合同带来给你看看,你觉得合适再签。”清舒把牛肉酱和牛肉丸的配方送给他的时候没有要一分钱,现在拟合同的时候他可以趁机多给她一些。 周末早上,买牛奶的那一户人家送牛奶过来,叶清舒送牛奶的不是以前那个人,多问了一句:“今天怎么不是吴二送过来?” 那人没好气道:“别管吴二还是吴三,有牛奶送来你收就是了,现在牛奶可紧俏得很,卖奶茶的不止你一家。” 叶清舒只问一句被他连怼好几句,真是无语了,早上比较忙,没时间跟他吵,只好先检查牛奶。 她正要按照以往的习惯打开盖子检查。 那人突然伸手砰地一下拍在盖子上,把刚被掀开一条缝的盖子盖上,叶清舒险些被盖子夹到手:“你这人怎么这样?” “我哪样?我刚才说过了,既然牛奶送来你签字收下就是,你怎么那么多事啊?” “我多事?”叶清舒气笑了:“吴二把这差事交给你之前没跟你说过?我每天收牛奶都要检查一次确认没问题才会签收。”
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