天会有特价活动什么的。”毕夏又点点头，说：“所以网站成立没多久，他就开博客做辅助营销手段了，这么多年，你见过其他的融资消息吗？” 苏果深深的思索了一阵儿，说道：“好像真没有。” 毕夏看她一脸呆萌的样子，忍不住出手揉了揉她的黄毛。然后很严肃的说道：“他们以前是柜台销售，为什么2004年忽然转型做线上生意？” 苏氏兄妹都摇摇头，毕夏一根手指点了点桌子：“非典。” “噢！”兄妹俩恍然大悟，的确，2004年是非典闹的最厉害的时候，他们也都被封在学校里出不去。这种时候，柜台销售不可能不受到冲击。 毕夏继续说道：“他们做了三层柜台，就是员工也要雇佣个二三十个吧？柜面生意不好做，这么多员工怎么生存下去？” 苏牧感叹道：“所以就做了线上商城？”这个时代，电商这个词用的也不广泛。 毕夏点头，继续说道：“对，估计是柜面实在做不下去了，才被迫转到了线上。所以，他们本身应该并不富裕。而且他们一直走低价路线，it3c产品价格那么透明，他们又坚持走正品开□□，可以想象，利润有多低…… 苏牧深深的望了毕夏一眼，说道：“你是说……他们其实一直在烧钱？”毕夏沉思了下，说道：“烧钱未必，肯定是赚钱的，不然员工也养活不了，不过请高精人员来设计网页，改善服务器，恐怕是没有那么多的财力和精力。” 苏果兴奋的叫道：“我明白了毕夏，你是让我们免费为他们提供网页设计，然后挂上我们工作室的名头，借着他们的名气给我们自己拉客户？” 毕夏看着苏果的脸，笑了下，表扬道：“不错啊，有营销意识了。”苏果一脸得意洋洋。苏牧瞪了妹妹一眼，说道：“傻吧你，这不是有了三千万融资了么？” 苏果惊的张大嘴巴，又捂住，说道：“难道说我们其实还能大赚一笔吗？” 苏牧对她翻个白眼。 毕夏笑笑，说道：“苏果说的也没错。我们能看到他们的缺陷，别人自然也能看到。我们能知道他们有钱了，别人也自然知道。所以我们要想拿下他们，就要做好两个字—— 看到苏果和苏牧都在看她，毕夏以手指在桌上划拉着，边写边说，第一个字是—快。第二个字是—准。” 不等兄妹俩提问，毕夏继续解释道：“快就是一定要赶在别家公司之前。一般成型的设计公司正常的流程一定是先派业务跟他们联系，双方磨合，谈差不多了，再来找设计人员加入谈细节和要求，然后付预付款，然后设计打样。 我们如果按这个流程走，完全没有竞争力。我们就必须要第一时间就把合适的设计送到他们面前，他们三年没换网页，现在这个一定是着急的，如果我们能直接就把成品送过去……” 苏牧点头：“就成功了。” 毕夏摇头，说道：“不，我们还要做到下一个字才会成功。这个准，第一是定位准，我们设计的东西要刚好符合他们的心意，让他们一眼就爱上。还有就是，报价准。行业基础价我不了解，但你们清楚，我觉得我们要在行业基础价的基础上至少再降四十个点……” 苏果叫道：“四十个点？！那不就跟半价差不多，基本就是白作工了？” 毕夏说道：“你刚才不是说了吗？我们现在的主要目的是蹭名气。而且，这只是初版设计，他们以后一定还会扩张，要求还会增加。网页一定会一再改版。 如果我们拿下了第一单，可以顺理成章的签一个两年内的合作优先协议。你还怕以后赚不到钱么？” 兄妹俩对望一眼，苏果猛的一拍桌子说道：“毕夏！你好贼啊！分析的太到位了！”M.ｄｘSZxＥＤu.COＭ