货也好。起码得有个三五百样的才能吸引人，而且价格不能定死，要比供销社便宜，零头还得抹掉。”寇德旺开始教寇溪跟郝红梅经营之道来：“千万不能赊账，即便是再好的邻居也不能赊账。一旦开了这个头，就真的要不回来了！” 有些人仗着关系好，今天欠一瓶酒明天欠一瓶酱油。等到年底盘账的时候发现积少成多欠了二三十块钱了，数目大的人家根本拿不出来。 这种事情屡见不鲜，最后变成了坏账。要账的时候伤了老顾客的心，最终又让自己的利益受损。 “所以在最开始的时候，你们就要坚持住。明码标价，概不赊账！” 寇溪笑着点头：“放心吧，我不会赊账的。我婆婆来了我也会明码标价，哼，不给钱就不卖！” 第三百二十三章 打广告 中国是一个特别讲究人情的国家，尤其是在这个大环境下。 寇溪有了王主任这个超级大靠山，将物资库房里的货以进货价拿到了手里。 这个价格是寇德旺跟王主任私底下定的。这些囤货也不可能全都返到总公司那边，但是会有上面的人下来查账，看看每个地方的物资供应局分局到底赔了多少钱。 王主任不能大张旗鼓的将这些东西以低廉的价格卖出去，这肯定是不符合规定的。但是他可以将这些东西以同等的价格卖给寇德旺。物资局的进货价肯定要低于普通的批发商的。表面上寇德旺占了便宜得了好处，但实际上王主任也大大的赚了一笔。 为什么王主任也一样赚钱了呢？现在这种国企大环境下，进货价格虽然在账目上明摆着标明的，但实际上里面还是有水分。 寇德旺干的就是采购员，什么东西什么价格他心里门清。就好比一根铅笔卖一毛钱，他的进货价格是二分五，但是账目上写的是三分一。这样一根铅笔就有六厘的油水！ 寇德旺心知肚明，与王主任也不用多说。寇溪从王主任这里以最低廉的价格拿了货，既让红旗镇物资局的亏损少了许多，同时王主任又赚了一笔。 这一箭三雕的便宜，寇德旺做的滴水不漏。能够在这样国企单位里做采购员做了二十年，寇德旺怎么可能是一个普普通通的人物。只不过他那张朴实可欺的脸自带清廉的效果。 就这样，寇溪的小百货很快就要开张了。她还从物资局的仓库里拉出来好几个柜台，这些柜台全都是王主任做主送给她的。 写着“寇记百货店”的牌匾早早地就挂在了门上，用一块红色绸布盖在严严实实。 进了门之后，左边是一个“7”字型的玻璃柜台，右边是是一个“7”字型的玻璃柜台。两个柜台之间的空隙正对着一个空荡荡的门框。寇溪让人刷了一个白色油漆的木门，因为味道太大还在院子里晾着。木门后面右侧是一间小小的厨房，厨房前面是一间小小的卧室。走廊的另一侧是一间大大的房间，这是家里的库房。 寇溪将整个房间全部粉刷的透白锃亮，墙上的铁架子也全部粉刷成白色的。寇溪与郝红梅两个人按照物品的分类，将所有的货物一一摆在架子上。而学生用品，小食品等这些东西则是放在擦得透亮的柜台里面。 郝红梅拿着写着价格的小纸条，用透明胶一点一点的粘到柜台上。寇溪拿着物品单一样一样的与她核对价格。 将所有的物品价格贴完，郝红梅累出了一身的汗。“可算是干完了，真是细碎的折磨人啊！”她笑着感慨道：“不过现在费劲一些，以后就好了。我还发愁，这么多的东西记不住咋办。万一瞎卖咋整，现在好了，都标上价格了肯定不会出错！” 寇溪拿出一个硬壳的账本，那也是寇德旺扔在家里很多年的东西，现在终于有用到的机会了。 “账本啊，我不会做啊！”郝红梅露出一丝苦笑来：“这太难为人了！” “这个就是让你记流水账的，在这边写上日期，你看！”寇溪笑着将钢笔的笔盖拨开，在账本的右上角写下一串数字。 “你在这些，比如铅笔两根，两毛钱！”寇溪写下0.20，抬起头笑着说道：“这样一笔一笔的记录下去，晚上的时候算一下一天的营业额是多少。然后跟钱箱子里的钱数对一遍，看看有没找错钱Ｍ.ＤｘＳzｘedｕ.CｏM